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保险公司2018开门红个版酒会操作分享(13页).ppt
【资料简介】
2018开门红个版酒会操作分享 核心 投入 春华秋实 必须开 会前准备——充分 定位酒会基调结合入司20年的噱头,势必操办一场大气的个版酒会,自己亲自参与设计,并高价聘请宴会策划师进行专属酒会的策划,旨在让客户有差异化感受,因为是我的客户,而觉得与众不同。 整理名单借助精准营销表,将老客户进行细致的分层和分桌,通过分桌的过程,就间接进行了客户分层,做了合理的精准销售。 会前邀约首先进行微信版H5形式的邀请 其次进行电话形式的确认 重要客户需要进行面对面的邀请会前会务的准备 营业部伙伴均是资源,同时也是展示团队风貌的最好时机 会中准备——细节 1、每位客户都会获得一份精美的握手礼 2、会中设置了不间断的大范围以及大概率的抽奖环节 3、每桌一位着红色西服的桌长,主要职责是服务客户,负责xx讲解、 注册以及活跃,同时也包括通过会中客户的表现进行客户意向的摸底和观察(2018年需要进行改良,有了一些新想法) 4、酒会当天,抽身于会务工作,全身体投入到个版主人的角色中 5、会中设置精彩的节目表演环节 会后追踪——自信 1、重要客户微信发送感谢的语言 2、通过桌长反馈,72小时内进行有意向客户的再次拜访 3、对于客户一定要做转介绍的要求
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