【资料简介】

保险理念导入及保额销售法
课程大纲
保险理念导入工具家庭理财金字塔生活水平图保额销售法话术演练
保险理念导入的重要性
产品导向销售
理念导向销售
转变
卖产品=开药
讲理念=诊断
请各位思考一个问题：如果一个医生还没有为您诊断，就说他的药有多好，您是什么感受？
保险理念导入工具
理财经理使用：台历式工具
台历式工具使用方法：  将家庭理财金字塔或生活水平图的图案一面展示给客户  台历朝向自己的一面为话术，理财经理可以按照话术进行讲解
保险理念导入工具
运营柜员使用：PAD式工具
PAD式工具使用方法：  通过PAD给客户展示家庭理财金字塔或生活水平图的图案，并通过柜台按键控制图案变化  柜台内终端可以展示话术，销售人员按照话术进行讲解
步骤一、用“家庭理财金字塔”或“生活水平图”                 导入保险理念步骤二、用“保额销售法”进行保障需求分析步骤三、约定讲解建议书的时间步骤四、感谢客户，要求转介绍
保险理念导入四步法
课程大纲
保险理念导入工具家庭理财金字塔生活水平图保额销售法话术演练
为什么使用家庭理财金字塔？
为什么使用“家庭理财金字塔”作为保险理念导入工具？  体现银行和寿险代理人销售保险的不同。