【资料简介】

思  考
你的开门红客户在哪里？
思  考
客户凭什么跟你买保险？
销售人员竞争力的来源
市场监管，产品同质化。
服务贴心，口碑传佳话。
关系牢固，经营需创新。
为一个顾客衷心服务，你肯定会获得100个新的顾客。   ——日本松下电器创始人   松下幸之助
在中国做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。    ——海尔集团董事长  张瑞敏
名人名言
点头之交仅仅见过
准客户分类
很认可你不认可保险
略知一二交往不深
很认可你很认可保险
经营准客户就是
客户
把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作；   推销工作80%的时间用于准客户类别的转化；   准客户转化的过程就是做人和处事的过程；   所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；   做不好这个环节，你的专业将无用武之地！
经营客户
乔吉拉德的“250定律”
“每一个用户的背后都有 250个人，促销员若是得罪一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系。”