【资料简介】

为什么要做开门红，怎样做？
开门红到底要做什么？
营销的第四季度，销售成为主流。展业模式，以产说会为主，辅以社区开拓、小交会。临近年底也是企业主客户资金回笼的时期，因此这段时间也是频现高额保单，累积高保费的最佳时期。因为处于保险营销的销售旺季，在“开门红”期间，新进入公司的保险代理人，利用好“开门红”的营销优势，留存率也较高。开门红 ，比喻在一年的一开始就获得显著的成绩。对保险公司来说，每年的开门红都是一场重头戏，因为它不管是对团队、对客户、还是对我们自己都有着重要的意义。对于团队来说开门红是增强团队凝聚力的最好时机。而开门红产品往往利于团队集体展业，所以开门红也是团队整体绩效提升的绝佳机遇。对于客户来说一年的收入需要存了，新年的保障需要加了，给家人的关怀是时候送了，给孩子的压岁钱要开始准备了……一年的开始可能是销售的最好时机，这也是开门红存在的重要意义。对于我们自己来说开门红是增强团队凝聚力的最好时机。而开门红产品往往利于团队集体展业，所以开门红也是团队整体绩效提升的绝佳机遇。怎样激发组员的积极性？开门红应该如何操作？
开门红大家要从思想上非常重视，公司对开门红投入了很多的资源。首先对组员进行分类。组员中，客户背景较弱的，就做保障性产品，反之则做理财型产品。让组员列出客户名单，针对保障型产品，理财型产品，进行演练。让组员用一些小礼品，如挂历等，寻找拜访的理由。主管对组员进行一对一的训练，不要一视同仁，有针对的训练和陪访，这样开门红就能做得非常棒！开门红用什么方法规划？怎样利用开门红提升个人和团队的产能？答：开门红用到的都是传统的方法，一定要罗列名单。对过去1-2年自己的客户名单，分类经营。未来市场有三大空白：一是重疾、二是理财、三是养老，这三个市场可以做大单。对于团队来说，可以分为普通业务员、优秀业务员、绩优业务员，普通业务员通过礼品营销做活动量；优秀业务员做好高端客户开发；优秀业务员做大单，这样可以遍地开花！