【资料简介】

2018年开门红全预算路演
目       录 一、2017年开门红业务简析 二、2018年开门红目标及规划 三、2018年开门红全预算路演
一、2017年开门红业务简析
2017年开门红实现五年期交保费2189.12万元，目标达成率81.1%，2016年同期实现保费1523.5万，实现同比增长43.7%；十年期交保费1607.98万元，目标达成率110.4%，2016年同期达成保费1384.2万元，同比增长16.2%。
一、2017年开门红五年期达成情况分析——总体情况
2017年开门红三线平台分析：尖端：综合成交率22.7%，件均60万；尖端到会客户总数太少。高端：综合成交率13.6%，件均12万；综合成交率偏低。中端：综合成交率13%，件均3.2万；场均到会数低，综合成交率低。
一、2017年开门红五年期达成情况分析——三线平台分析
保费贡献情况：本部职场保费贡献度84.8%，开拓者职场3.9%，xx职场11.3%。举绩人力分布：举绩的精英及普通伙伴集中在本部职场，开拓者职场和xx职场举绩主要为新人。
一、2017年开门红五年期达成情况分析——职场达成情况
保费分布情况： 1、60万以上大单保费占比63.3%； 2、6-20万保单保费占比15.7%； 3、5万以下保单保费占比21%。 启示： 1、尖端是实现五年期的主要途径，需精心组织。 2、高端平台产能需提升。 3、中端平台需扩面提量，三率均需提升。
一、2017年开门红五年期达成情况分析——单件保费分布
人群产能分布情况： 1、精英保费贡献度28.1%； 2、新人保费贡献度59.7%； 3、普通伙伴保费贡献度12.2%。启示： 1、需进一步提升精英队伍战斗力。 2、从新人保费贡献度可以看出，队伍有效扩张和储备是保费增长的主要支撑点。
一、2017年开门红五年期达成情况分析——人群产能分布
二、2018年开门红目标及规划
2017年五年期交实际达成2189万元，2018年规划目标2600万元，目标规划增幅20%。