【资料简介】

开门红客户分析报告
运筹帷幄  赢定天下
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算呼！ ——《孙子兵法·始计篇》
未出茅庐，已知三分天下谈笑之间，樯橹灰飞烟灭是为运筹帷幄的最高境界
要打赢2018开门红之战，该如何进行规划？
2017年开门红目标：9亿
保费=准客户*成交率*人均保费
足量的新老客户积累
平台自展促成能力客户观念到位程度
客户经济实力交情到位程度
回归最本质问题：我们的保费从哪里来？
客户积累是业务发展的根本前提，客户分析是战前评估的重要基础
抓住客户，也就抓住了业务发展的牛鼻子！
存量客户数据分析
全省存量客户分布情况
存量客户年龄分布情况
存量客户保单持有情况
存量客户开发情况
存量客户开户情况
万能账户追加情况
存量客户人数多、结构好、实力强、潜力大我们每年二次开发的仅仅是其中的一小部分