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保险公司2018开门红个品酒会操作要领(16页).ppt
【资料简介】
个品酒会操作要领 1.清晰明确的目的 联络情感品牌宣传交流分享现场成交 2.极具吸引力的主题 1)个人成就;(晋升、表彰) 2)目标愿景;(职级、荣誉) 3)感恩答谢;(喜事、回馈、事业推介) 3.整合资源,列举邀约名单 1)邀约人数适中(2桌-3桌) 2)嘉宾人选(正面、认同、理赔经历、家庭为单位) 3)重要嘉宾助威(影响力中心、带动人员) 4)嘉宾职业背景、工作模式、能力 分析判断 4.确定形式,财务预算和物料准备。 1、酒店、桌数、餐标? 2、奖杯、奖牌、证书? 个人宣传展架、POP的制作! 3、到场客户小礼物、现场游戏小礼物、鲜花! 4、主题PPT、音乐、相机、专人照相! 5、点心、红酒、软饮料(考虑女士和小孩)! 5.讲师,领导,家人,贵宾(VIP)邀请 1)公司领导出席和鼓励 2)亲友团的打气和致谢 3)智囊团的集结和协助 4)影响力人物的号召力 6.与到场客户的互动、参与 1)重视(携家人迎接) 2)放松(相互介绍、破冰游戏、小礼物) 3)感激(代表发言、合影、家属敬酒) 4)参与(互动游戏、客户表演、分别沟通) 5)邀约(领导宣布加盟计划、回访) 7.亲自递送邀请函。 1)独特吸引的邀请函 2)不同以往的邀约法 8.微营销作为事件重要的宣传方式 前端造势 中端直播 后端借势 9.活动结束后的一周内拜访或电话联络所 有到场客户,咨询活动感受寻求建议, 深度沟通。
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