保险公司2018开门红准客户开拓(29页).ppt

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	所在类别：	专题销售/开门红专题
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2650kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险公司2018开门红准客户开拓

“客”在何方
大纲
缘故客户开拓的步骤
准客户开拓的重要性
开门红拜访计划
准客户的约访面见
开门红——
我们不可错过的财富盛宴因为在这个时刻，绝大多数人：
腰包鼓了
消费多了
心情好了
见人捡钱
客户经营：三交原理
通俗来说：吃出交情喝出信任玩出保费乐在其中
交往交情交易
开门红收入多少，取决你的客户数量客户越多，收入越高
巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”
没有准客户=没有前（钱）途
根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本
缘故
转介绍
老客户加保
随缘
其实大家都知道，只是，我们需要更疯狂……
开门红锁定缘故市场

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