【资料简介】

营业部开门红高效签单模式
一、目标设定 — 实现目标与任务的共识
1.团队长自我目标规划：
中支战略研讨会，与中支达成共识，任务500万，税前10万， 自我规划目标800万收入，税后10万。 2.队伍目标规划：
通过基本法反复的进行工资测算，不是要多少任务而是要赚多少 钱。将目标收入与基本法相结合，通过收入目标，推出部经理、主管 及队伍的保费目标。（第一步中支统一目标规划、第二步部门再次目 标规划、第三次小组目标规划）
不急于找客户而是做细致又狂野的目标规划！
二、目标实现路径三步曲
第一步：提升拜访与客户约访量：（10位客户/天/人）每天下午邀约。 1.通过服务做到对每个客户的家庭信息，财务状况有相对全面的了解,结合产品特点做初     
步筛选； 2.开门红期间双休日正常拜访与邀约，不休息，每天集中约访工作时间最少到19点； 3.不放过任何一个可能联系到的客户。 要将主打产品作为一个重大利好消息告诉你的每一个客户，身边的每一个人通过这个动作筛选准客户。
二、目标实现路径三步曲
第二步：锁定准客户：（5位客户/天/人） 1.将公司开门红的紧张氛围传递给客户。 2.帮助重点客户合理安排参加客户活动时间。     
如果客户感兴趣，马上抛出预收单节点，告诉客户我们这边时间很紧迫。
在客户邀约成功的三个工作日内召开客户联谊会，必须让客户到场。
1.会场所有人的讲解务必保持一致。 2.团队间相互配合、协作
你对客户有多了解，就能实现多大的客户价值。大量客户的成功邀约是签单的前提。
3     第三步：开展活动支持、集中促成（每上午集中面谈客户）