【资料简介】

突破 成长 成功
目    录
打破桎梏，突破观念  收获满满，行将致远  策马扬鞭，超越一八
对保险的理解
保险最基本的功能是保障，只有健康险和意外险才是真正的保险，理财险只能称之为锦上添花，可有可无，不是那么紧急重要。
对理财险的认识转变
史晓琦老师的《私人财富管理》课程，彻底改变了我对理财险的认知。保险的保障职能，不仅体现在身体方面，财富保障也同样重要，守得住的才是江山!
我的理财险销售观——两问一警
孩子未来：是否子女可以复制我们的创富技能？企业经营：是否企业能够一直持续稳定的发展？个人生活：现在拿出一部分资金购置家庭理财保障，不会有巨大的影响；反之，如果不提前配置，未来将会天差地别！
案例分享（1/2）
客户背景：刘先生，60岁，有保险意识，退休个体。沟通结果：成交17万xx，今年年中钻账户中追加60万。沟通要点： ① 保险资产最大的有点就是安全性——保本。 ②比普通的理财产品收益高——钻账户。 ③开门红产品返本快，更灵活。 ④高风险慎投，有句俗话“你看好他的高利息，他看好你的本”讲的就是高利润下的高风险。
促成要点： ①保险作为家庭资产配置的重要组成部分，人人不可或缺。 ②如今经济环境萎靡，有钱无处投的情况下，保险是最好的选择。 ③xx产品缴费期短，交完费两年后即可领取2倍保额。 ④开门红产品是公司特惠让利，错过一次，再等一年。签单感悟： ①永远不能用我们的眼光去衡量客户 ②客户永远不缺钱，缺的只是成交的理由！案例分享（2/2）