【资料简介】

如何进行产品运作
目  录
1、产品销售运作的思考与流程
2、开门红主打产品形态简介
3、大话人保金账户
4、对于开门红主打产品销售运作的个人思考
产品销售运作的流程
以鑫享至尊为例产品销售运作八步曲
第一步：熟悉产品——鑫享至尊产品特点有年金、分红、祝寿金、增值金、身故金、周转金，其产品的最大亮点是60岁返还主险保费以及高位运行的万能金账户
第二步：分析适合的客户群体——初步分析鑫享至尊适销的客户群体，适合少儿市场（缴费低、收益高且时间长）、中高端市场（保值增值、资产保全）、中老年市场（“保费回炉快”），适合各个年龄段选择
第三步：根据队伍特性，确定产品主攻方向——红河队伍年龄结构偏大，平均年龄在46岁，这决定了他们平时接触的客户群体大多数为中老年居多，且红河队伍70%都来自于农村，农村人喜欢的理财方式就是储蓄；因此，根据红河队伍的特性，鑫享至尊在红河确定的主攻方向为50岁左右的中老年市场
第四步：吹风预热产品，为产品启动造势——首先对经理、组训进行产品的初步吹风，但不讲透产品，县支通过早会吹风预热产品；其次，中支在微信群中包装预热产品的某个突出亮点，告诉队伍公司马上会有一个限时、限量、限额秒杀的中老年理财产品，它具有美好生活的分红功能，具有尊享生活的30%的年金返还功能，具有智赢生活的60岁“保费快速回炉”功能，具有人保高位运行的金账户，可谓是集万千宠爱于一身