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画图说保险(33页).ppt
【资料简介】
图 说 保 险 目录 风险理念导入如何解决问题解决方案—商品推出沟通重点及拒绝处理 核心话术:引发客户对保障、疾病和养老的担忧 生命线 支出线 收入线 草帽图的画图演示: 1.A 是我们的生命线,人生到什么时候我们都无法预料; 2.B 是我们的人生支出线,我们每个人从一出生都在不停地消费; 3.C 是我们的收入线,一般人挣钱的高峰期是在参加工作直至退休这个时期; 4.当我们收入超过支出时,帽盖部分就好比是您的财富蓄水池;5.很明显,我们是挣钱一阵子、花钱一辈子。必须要合理规划财富;在有限的挣钱时间里尽量扩充蓄水池里的水量,为人生各个阶段的各项支出做好准备; 6.相信您一定有能力让财富越来越多!但是您想过会停薪吗?收入中断(暂时停薪),失去劳动力(永久停薪)。什么样的情况下会失去劳动力?意外和重疾!当他们降临时,财富蓄水池不但不能蓄水,而且辛辛苦苦攒的水也会瞬间漏光……所以,要保护财富蓄水池,为它装一个安全阀! 总结:保险就是家庭财务风险规划的一道安全阀,我们没有办法避免风险的发生,但是我们可以提前规划,万一风险发生时,让我们有持续的收入维持家庭的生活。 每天这么辛苦的工作,是为了赚钱养家。 每个月,你的钱都花去哪里了?衣食住行、人情、交际、美容、旅游健身、子女教育、养老、医疗、房贷、保险。。。 而我们赚钱的方法,无非就是两种:第一种是人挣钱,就是靠体力、靠自己努力工作赚钱;第二种是钱生钱,也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种? 万一发生意外、疾病、年老、伤残,甚至过早离去。鱼骨图的画图演示:
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