2017新人体验式训练销售篇之转介绍(22页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/新人培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1381kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

2017新人体验式训练销售篇之转介绍

导入
LIMRA调查了600位离职的业务员，得出一个结论：
没有足够的准客户是最大的困难！
LIMRA同时又在大陆、台湾、马来西亚、新加坡和香港五地分别调查了100位优秀业务员，发现：
受访者客户的来源渠道中，转介绍占比超过70%
转介绍
公司业务员xx，入司近2年，其中一个客户xx在xx处签单3万元，后续又不断为其进行转介绍，合计转介绍11个客户，已签单共计46.5万。
夫妻
孩子的老师
同事
xx2万
xx2万
同事
生意伙伴
生意伙伴
生意伙伴
xx10万(跟进中)
私人律师
贷款
放款
合伙人
我们来看一个身边的案例：从1到11个客户

...........

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