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增员面谈技术突破演绎一个人的创说会(30页).ppt
【资料简介】
增员面谈技术突破—— 演绎“一个人的创说会” 个人履历——xx分公司直属营销部:xx 面谈成效 团队聘用增员助理蔚然成风 个人聘用5名,大到处经理,小到组经理,争相聘助理 心路历程: 增 员 难 突 破 点 “xx”心曲五重奏制造“叫点” “一个人的创说会”的演绎—— 一:搜索“话点” 案例分享: 团队准主管王某某,一季度已达成1+2架构,在最后10天的增员冲刺中,反复沟通一个准增员对象没成功 准增员是一个内向、外表严肃、不苟言笑、难以沟通的人 在增员登记表中找到交流突破口:同校(相隔31年的校友) (互称“学姐”“学妹”) 最后沟通成功,该主管顺利晋升 PS:重要的事情说三遍——“夸张” “夸张” “夸张”(语气语调、肢体语言……) 二:切入“痛点” 如何找出“痛点”
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