团险客户开拓与维护(25页).ppt

团险客户开拓与维护(25页).ppt　


	所在类别：	专题销售/团体保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1120kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团险客户开拓与维护

做好客户开拓与维护
坚定走上快速发展路
客户开拓的方向
客户开拓的方法
客户开拓的工具
客户维护的细节
一、团险客户开拓的方向
我的发现：
团险市场的开拓重心：由大型企业转向中小企业
大型企业 VS 中小企业
单位数的5%，法人业务市场开发有限，覆盖率低，空间仍然巨大。
二、团险客户开拓的方法
1.1老客户开拓——资源式开拓
理赔服务
1.3老客户开拓——服务式开拓
服务式经营
增值服务
增强
粘合度
2.1新客户开拓——活动量保开拓
管理支持产品支持
针对不同行业类别提供菜单式、制式化的产品套餐。
针对不同需求开发客户拜访工具，提供拜访借口。
积极推进3S管理平台

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