【资料简介】

增员面谈
带着问题来听课：
* 增员面谈为什么重要？
* 增员面谈的流程是什么？
* 增员面谈要注意什么？
一.增员面谈的重要性
要达到我们团队做大做强的目标，必须掌握一项重要的技能，那就是增员面谈。
思考下：
增员面谈的目的是什么？
在A、B两个团队中，请各位做个选择，你最希望你的团队是哪一个？
增员面谈的目的是增员与选材。它带给我们的结果是找到合适的人与我们一起并肩作战，同时又利于后期团队的管理。
关于增员流程的认知，美国金登兄弟在《打造组织金字塔》中说过：“增员高品质的新人，是建立一家成功营业单位的首要基础。而这里所谓的‘品质’是你增员到的人力素质，以及你增员方式的品质。” 
一次充分的面谈将会带来一个好的结果，一次不充分的面谈将会带来一个不好的结果。
关于面谈流程的认知----面谈流程的品质也决定未来辅导和留存成本的高低！
听课记录：
二.增员面谈的流程
增员面谈的四步流程：
第一步 了解情况；
第二步 动摇对方；
第三步 吸引对方；
第四步 明确要求。
第一步 了解情况（家庭背景，工作目标，保险观念）