【资料简介】

《活动量管理》讲师手册
【讲师讲授】讲师介绍课程名称，做自我介绍，包括姓名、职级、所获荣誉，及剪短介绍个人经历中与课程内容相关部分。
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【讲师讲授】现有营销团队的发展无论是“精兵强将”，还是“规模人力”，均只有一个诉求点——高绩效。条条大路通罗马就是这个道理。精兵强调高质量的活动量，规模人力强调高数量的活动量，由此活动量在基层营业单位的管理，显得尤为重要。今天我们主要从以下三个方面去阐述活动量管理的内容：首先，认识及了解活动量管理的重要性；其二，了解活动量管理的主要内容；第三，学习活动量管理的工具及使用方法。接下来，让我们进入到第一部分。
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【讲师讲授】
1.提问：作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？
2.引发学员思考，可加入互动回答环节，活跃课堂氛围，提高学员的参与度。
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接下来，让我们看看咱们的组员是不是有下面这种情况：一个月有30天，许多组员在月初会觉得“没问题” ，先轻松一下，就不拜访也不积累准客户；月中的时候，看看时间已经过了一半，觉得“反正还有半个月”，偶尔拜访一下，也很难出成果；到了月底，眼看这个月接近尾声，还处在挂零状态，才紧张起来，但急于促成，效果往往不尽如人意。
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【讲师讲授】根据LIMRA统计，业务人员业绩低迷的原因三个方面：分别是不愿意做，不懂得做和做得不够。其中做的不够占60%的原因，所以业务人员活动量不足是导致业绩低迷的症结所在！