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百年人寿寿险销售团险助阵(27页).ppt
【资料简介】
?没有目标客户 ?客户不认同保险 ? 被拒绝,接近准客户难 ?客户量少,保单件数少,业绩低 ?增员难,新人留存率低 ?接触高端客户少 ? ………… 其实,销售还是很难的! 目录 1.1团险的概念及特点 团险与个险不同,若将个险比作是是保险产品的零售,而团险则是保险产品的批发销售。 团险 个险 1.1团险的概念及特点 投保人:是指具有五人及以上、 非 以购买保险为目的而组建起来的团体。 举例:企事业单位 被保险人:是团体中成员(可包括成员的配偶、子女 、父母) 举例:企业管理层、职员、工人等。 1.2团险特点 保险观念 包含个险所有的产品类型,甚至个险做不了的 险种(门诊,极短期险,家属) 与个险产品相比 投保区域与范围
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