【资料简介】

小组产说会运作
带着问题来听课：
* 什么是产说会？一个完整的产说会应该具备哪些具体的流程？
* 产说会运作对于销售有哪些实际的意义与作用？
* 运作产说会的过程中会出现哪些问题需要我们去解决？如何解决？
* 产说会的过程中有哪些细节和注意事项？我们该怎么做？
一．运作产说会的重要性
业务伙伴由于个人技能的差异或其他种种原因，往往在销售过程中不能达到目的，导致伙伴的销售信心不足，甚至影响团队销售节奏。运作产说会可以借助专业力量,帮助业务人员与客户沟通保险的观念并推介产品。营造群体购买的氛围, 通过营造销售的氛围和采用一定的促销手段，协助业务人员提升签单的成功率。产说会是一种集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，营造抢购氛围，实现销售和培训双重目的的集体营销。
1. 什么是产说会？召开产说会有什么目的？
听课记录：
2.为什么要召开产说会？召开产说会对于销售有什么作用？
听课记录：
3.召开产说会，我们会面临哪些棘手的问题？为什么会这样？
a) 客户不愿意来
b) 来了不想签
c) 签了不承保
听课记录：
二．产说会运作流程
任何一场成功的产说会，不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会是否有充分到位的准备和运作。