【资料简介】

辅导面谈话术 
新人:领导，我签单了！ 
主管:x，你真棒！入司不到一个月的时间就签了一单，这就证明了你很有能力，很适合寿险行业，不仅赚到了你在寿险行业的第一桶金，也为你的亲人送去了保障！真的很棒！ 
新人:谢谢您夸奖！ 
主管:但这一单仅是你在寿险行业的第一步，希望你保持一颗平常心，戒骄戒躁，继续努力！ 
新人：好的，我会继续努力！ 
主管：接下来，我先在旁边协助你录单，让你熟悉一下新单录入的流程和注意事项，对你以后会有很大的帮助，以后你要自己独立完成录单哦！ 
主管：你看你这一单的佣金是600元，如果你再上3000元现在热卖的十年期产品，佣金又是700元，你的总收入就达成了晋升业务主任的条件（2单1Q）同时也获得公司奖励的海边三日游，其实，我们的目标不仅仅是为了举绩，咱们以后一定要继续努力，奔着更高的目标前进，走顶薪之路！而且，也可以再找到一群和你志同道合的小伙伴一起做，共同创业！加油吧，我相信你！  
主管：恭喜你了，入司一个月就转正了，享受到公司更多的福利待遇，其实我一直都很看好你。 
新人：谢谢主管的鼓励。 
主管：你现在的工资远超过同龄人，但是，如果想在这个行业每个月都有
更高的收入，就是走组织发展之路。咱们做个对比，这是我的工资，团队只有几个人，但是我的工资却比你多了一半，同样的业务，那多出来的钱出在哪里，按基本法算你只开三项（佣金，推荐新人奖，新人津贴），我比你多了四项（管理津贴，辅导津贴，推荐新人奖，直辖组津贴）就多出了一半的工资。 
新人：真的，差距很大呢。 
主管：以你的能力，你也应该向晋升组经理努力，这样工资就会提升。只要找到四个和你一样优秀的人来创业，这样走的更稳更远。其实我也有目标，那就是部经理，他的工资比我更多，业务只做个小单，工资却开了2万多，这就是做团队的好处，我们一起努力走xx企业家之路，相信我们都会成功。