【资料简介】

【简单销售法逻辑】（话术讲完观念即可，但逻辑步骤要完整，注意画图的顺序和完整）
（一）轻松良好的关系：
客户经理：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！
客户：谢谢，你最近怎么样？
（二）道明来意
客户经理：我最近加入了xx，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验。我今天主要是想和你分享一下这个经验，那就是“如何用400块钱解决10万块钱应急钱的问题”。
（三）观念导入（草帽图）
客户经理：来到xx以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。您看这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，（在区间标明抚育期），从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，（在区间标明奋斗期），最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，（在区间标明养老期），这就是我们人生的三个阶段。
您再看，就支出线（画?线），我们的一生都需要消费花钱。您说是不？
客户：对
客户经理：但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。您说是不？
客户：是的
客户经理：可是，人的一生风险无处不在，一旦发生意外或者疾病（画??线），收入就会中断，支出也会越来越多！就会损失我们辛辛苦苦挣下的钱，影响未来的生活。比如养老的生活和子女教育的问题。您说是不？