【资料简介】

标准化销售流程
准备
接洽
异议处理
成交
品质服务
专业化销售流程
发掘需求/产品推介
做好硬件和软件的准备
足够的客户名单（筛选）
营销工具
销售和沟通技能
良好的心态
销售流程— 准备
标准化销售流程
目的：流量客户转介；存量客户邀约，
引起客户的注意与兴趣并成功邀约：面对面，明确时间
销售流程— 接洽
电话
微信
邀请函
社区活动
厅堂配合
标准化销售流程
理财： X客户，您好！我是民生银行小X。告诉您一个好消息，我们总行最近推出了一个“百万健康家庭计划”，这是针对高端客户特别设计的一个涵盖生活健康、财务健康的综合性保障计划。我行的很多VIP客户都已经加入了，还可以抽奖，并且第一期的抽奖结果都已经出来了，您看这两天有没时间，来行里来了解一下？