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光大永明人寿银保网点标准化销售流程(28页).ppt
【资料简介】
标准化销售流程 准备 接洽 异议处理 成交 品质服务 专业化销售流程 发掘需求/产品推介 做好硬件和软件的准备 足够的客户名单(筛选) 营销工具 销售和沟通技能 良好的心态 销售流程— 准备 标准化销售流程 目的:流量客户转介;存量客户邀约, 引起客户的注意与兴趣并成功邀约:面对面,明确时间 销售流程— 接洽 电话 微信 邀请函 社区活动 厅堂配合 标准化销售流程 理财: X客户,您好!我是民生银行小X。告诉您一个好消息,我们总行最近推出了一个“百万健康家庭计划”,这是针对高端客户特别设计的一个涵盖生活健康、财务健康的综合性保障计划。我行的很多VIP客户都已经加入了,还可以抽奖,并且第一期的抽奖结果都已经出来了,您看这两天有没时间,来行里来了解一下?
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