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保险分享老客户服务加二次开发(23页).ppt
【资料简介】
老客户服务+二次开发=高平台 成绩展示 目录 经营现状 改变路径 动作方法 我的感受 三季目标 一、经营现状 一、经营现状 1.名单比较稀缺 四年没有发过名单 从13年以后就没有再发过名单 2.从业时间太长,客户不会轻易的再能约到公司 一打电话客户就知道我要干什么 不能单一的靠电话或是讲保险 一、经营现状 3.转介绍客户需要拓展 老客户开发遭遇瓶颈 现在30-40%的业绩来源转介绍 另一部分来源满期客户、加保 二、改变途径 1.老客户的维护和开发 老客户是发展的后路 节省成本和时间 更好的获取转介绍
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