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银保以理财规划为导向的期交保险快速营销方法与推广(198页).ppt
【资料简介】
以理财规划为导向的期交保险 快速营销方法与推广 指标的达成: 他们关心的指标有两种:战略指标与业绩指标 战略指标指的是:客户的增量、新定投的开户数、产品的渗透率与覆盖率等等….。 业绩指标指的是:基金、保险、理财产品等等销量。或是中间业务收入的达成。 越来越多的分支行更重视的是”战略指标” 每周都有很多基金要推,我也想要完成任務 团队管理上: 分行个金要如何对支行进行业务推动来达成相关指标 支行个金要如何对网点进行业务督导与管理 如何提高个金营销的能力 公私联动扩大个金营销的渠道 如何做好总行网点转型的目标 银保业务推进的困难 对于分支行来说… 面对网点转型要做的营销与客户维护工作越来越多! 指标与产品的任务越来越重! 和客户一提到保险客户就反感!就害怕风险还是只做定存或是理财产品 市场的舆论大多说保险不好,导致客户很担心 销售保险会占用存款资源 想开发客户可是客户不愿意被打扰!
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