【资料简介】

增员类型
陌拜私营业主
人数
3个职级
1个准高分，1个定级分区，1个营销经理
私营业主市场开发潜力大、增员质量好
私营企业主特点
生意不好做
赚钱欲望强
经营意识强
喜欢贪便宜
步骤一：陌生宣传
配合的工具：公司宣传单
话术：您好，姐/哥，忙着嘞，我是xx人寿的，今天来做宣传，哥，你对 保险了解吗？都知道哪家保险公司啊？
客户反应：
1、爱答不理，不了解：不了解没关系，这次我们宣传后你就了解了，简单介绍宣传单，留下电话，哥，你有任何保险需要都可以给我打电话
2、比较热情，问两句：进店里面，看看商品，拉拉家常，详细介绍公司、介绍产品
主要目的：为了筛选准增员，锁定目标。
步骤二：送卡单、送奖品
契机一：借故去店里买东西，主要目的是送小卡单
话术：姐，我今天在单位又得奖了，得了两个免费的小卡单名额，专门送给好朋友的，有500块钱的医疗，猫爪、老鼠咬，都可以80%报销，除去100元的免赔额。又不需要我们花钱，报一分是一分。
契机：小卡单抽奖，借中奖机会，送礼物（不能是随便的礼物，一定要很少见、实用、有心意、带有xx标志：xx水杯、生肖属相、钥匙扣）