【资料简介】

接触面谈七大问题
1、面对准客户该讲什么？
2、面对准客户该做什么？
87%以上的业务员在准客户面前
不知道该干什么？
如何解决接触面谈问题？
缺乏面谈技巧的业务员：
u面谈无效
u缺乏信心
u心存恐惧
u内有障碍
u逃避现实
u不想见人
u业绩不佳
如何解决接触面谈问题？
面谈并不是那么简单，必须要解决以下七个基本问题：
1、如何开口切入保险主题？
2、如何消除对方的恐惧感？
3、如何处理对方不专业的异议？
4、如何一针见血地让对方看到保险的意义和利益？
5、如何介绍自己的专长？
6、如何向对方收取重要的数据，了解对方的问题？
7、如何预约下一个面谈的机会？
我非常尊重你，我非常尊重你的信念、思想和选择；我相信你不会介意和我谈谈你对人寿保险的看法。