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增员面谈之人力四讲(14页).ppt
【资料简介】
增员面谈 —人力四讲 一、讲行业——意义和前景 1、保险本质和行业发展前景; 2、保险销售的优势; 3、与其他职业的区别 二、讲公司——实力和平台 1、实力和声誉; 2、综合金融; 3、发展平台 四、讲自己——成长和变化(参照模板,因人而异) 1、自己的经历及入司前后的变化; 2、介绍与准增员同类型的同事; 增员面谈基础话术概述 三、讲工作——多产品+销售模式 1、多产品的收入渠道; 2、“线上+线下”的销售模式 面谈目的:通过人力四讲的介绍,吸引准增员有加盟xx的意愿 面谈时间:推荐人和准增员接触时; 面谈人:推荐人 面谈内容: 个性化部分 固定部分 要点:保险意义,行业前景
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