【资料简介】

《134号文件》使用话术
张姐，您看这是咱们国家保监委下发的红头文件（用手指着念一遍：中国保险监督管理委员会文件）
国家每一个下发的文件，都是有编号的，这次是134号文件，具有绝对的法律效力。而且都代表着国家政策导向和规定！必须遵守！您看这个文件是什么内容呢？---指着题目念出来，强调“产品开发设计”几个字。
这个文件重点是要求，保险产品设计要回归保障，而现在很多产品在收益方面比较高，领取比较快。所以，国家就下发文件硬性要求把高收益的产品停售，而且以后再设计产品，必须以保障为主。再想买高收益的产品，就没了！
你看文件上说，以后设计产品倾向于“发展保障功能突出” （释：保人为主，收益就少了、） ，“定期寿险产品（释：老百姓所说的不死不给钱的保险）”，“消费者身故风险（减少顶梁柱身故后对家庭的影响和提高经济补偿，关注保障）”。 而且，你看，以后买保险要区分健康状况、吸烟状况。同样是30万保额，健康的人买保险就便宜，有可能需要8000元，不健康的买保险就贵，有可能就要15000元，甚至没法买。不抽烟的人买保险就便宜，抽烟的人买保险就贵。所以，趁着这个时候赶紧给自己和家人都办一份。早买晚买都得买，就不如早买早受益，早享受保障了！
规定上说，不仅产品收益会降低，而且领取时间也会变成长期领取，无形中就把收益后置了，对客户来说，活的年龄越大才越好，活的年龄小的就吃亏了！
而且特别规定，领钱的时间最快也要等到5年以后，而且领的比例必须在保费的20%之内。举个例子，如果你今年10月1号之后再买，最早领到钱，也要等到2022年（用手比划着）。那今天买了，24小时以后就可以领钱，你是想等五年再领，还是今天存了明天领呢？还有，你是想多领钱，还是少领钱呢？