【资料简介】

主管辅导落地规划
目  录
背景
主管辅导的落实
主管辅导技能提升训练
背景
新人养成是xx新五年发展的重要战略
新人养成是未来保费和人力成长中最重要的蓝海，没有新人养成就没有人力的可持续成长。目前新人养成存在危机，将制约人力成长。
随着人力开口放大，脱落率成明显上升趋势，16年净增员率开始呈现下滑，居高不下的脱落率大致人力发展效率降低。
新人养成的关键期在0-3月
新人养成核心是三个月内（约），包括三转的业务、六留的客户和技能、九留和十三留的组织发展，都在三个月内决胜。
从现状看，近年三转一直未有突破，且在16年呈现下滑趋势，同时从4-6个月的新人产能段分布看，500C产能段占比40%，说明0-3个月的新人养成严重不足。
多次的0-3个月新人养成梳理对支区部的职责及关键动作已经非常明确，且已落实运作并逐步改善。但对主管辅导的辅导内容、要求等未做明确。
新人养成的关键在于区、部及主管的无缝衔接
75%的新人表示主管会对自己进行辅导
主管辅导有被普遍落实，但是辅导效果不尽如人意 
主管辅导与活动量管理相辅相成
辅导和活动量是相辅相成的。没有辅导的活动量效率低下，没有活动量的辅导仅停留在书面掌握。
拜访、辅导、再拜访、再辅导是主管辅导的有效循环。