【资料简介】

专推系列课程之——
【FABE】
同一个营销员，面对同一个客户，运用不同的产品讲解方法，绩效相差几倍，几十倍乃至上百倍；
同一个客户，面对不同的营销员对同一款产品的讲解，所形成的认识相差几倍，几十倍乃至上百倍。
知识共识
讲师与教练的区别？
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它能有效地将产品特征、功能、优点转化为客户最感兴趣的利益，是一套非常具体、操作性极强的训练法。
FABE可广泛应用于产品介绍、活动推介乃至组织营销的关键环节，是一套着眼当下、利在未来的销售队伍训练方式。 FABE模压训练目标
1、形成快速“制造”销售队伍的流水线：建立天安产品训练系统，除了单兵能力获得提升，更能使团队获得源源不断的合格销售人员。 
2、建立组织传承能力：改变“师傅带徒弟”的传承方式，建立标准的产品训练系统，提炼、传承经验、技能，解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题，实现销售人员单兵技能的提升。 
3、树立积极的销售文化：产品模压训练系统重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术）。 
课程目标
产品属性的必然 
产品构成模型与价值层次