【资料简介】

挖掘需求认知健康理念
CONTENTS
目 录
个人数据展示
02    深挖客户需求
03    成长感悟与目标
销售业绩数据展示
1月至今69.35万，占16年全年保费68.4%，16年、17年合计健康险占比63.6%
--改变自己、提升自己、家庭责任
--每个家庭都需要保险
--每个家庭都需要多份保险
“保险销售并不困难”
入行初期的想法
□  因为初心，缘定新华
对公司产品种类了解甚少
公司所推=客户所需=我所销售
主险销售，简单明了
“保险销售产品单一”
□ 公司重推什么，我就销售什么
入行初期的销售习惯
1、2010年，一个客户生病住院，由于当初产品设计不合理，客户理赔较少。——保险产品保障不够全面。