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保险公司组训的职责与定位(40页).ppt
【资料简介】
组训 的职责与定位 第一部分 你是一个怎样的组训? 第二部分 组训的专业定位 第三部分 组训的岗位职责 第四部分 组训的职业规划 课程大纲 你是一个怎样的组训? 身为一名营销员或主管: 你会期待公司组训,在哪些方面给你帮助? 身为一名组训: 您曾经在哪些方面、做过哪些事,帮助了他们? 您认为应该扮演什么角色? 您认为应该具备什么素质? 当工作进展不顺利或结果不如意时,您该怎么办? 你是一个怎样的组训? 外勤的心声…… 沟通:当我表现不好时,请了解我的真正原因。不要给我冷言冷语或不闻不问,更不要妄加判断。 培训:请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩。 辅导:请指导我如何将业务计划落实到每日的工作中,请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率,请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次以及销售更多符合客户需求的保单。 激励:请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间。 你是一个怎样的组训? 外勤的心声…… 推动:在做业务推动时,不要只是告知完成多少保费,请告诉我应做多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入。
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