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保险增员三步借东风(25页).ppt
【资料简介】
三步借东风 诸葛亮论兵之道 兵者,有可见之兵,有不可见之兵。可见之兵者,荷戟执戈,肉身之士。不可见之兵,日月星辰,风云水火,山川之灵气,如此万物万象均可为兵。只需谙熟于胸,融汇于心,运用得当,便可胜于百万雄兵。 课程大纲: 一、沙场点兵 二、过关斩将 三、乘胜追击 第一步: 点兵万事通 ---- 按行业分类 ---- 按人员分类 沙场点兵: 点兵表 沙场点兵: 第二步: 过关:准增员邀约 异议处理 斩将:创说会 面试 过关斩将: 电话邀约范例: 主:你好!请问是xx吗? 准:是的,您是? 主:我是xxxxx,最近我们有一项非常好的人才招募计划,您的朋友陈先生向我推荐了您,称赞您非常有才华,又为人和善,感觉您非常适合,本周六我们有一个事业说明会,您什么时候方便,我把请帖给您送过去。
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