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保险增员面谈伯乐相马(27页).ppt
【资料简介】
伯乐相马 ——增员面谈 目录 面谈目的 操作流程 研讨实作 实景演练 面谈目的 1、了解准增员的背景资料与人格特质 2、寻求增员点,制造现实与理想差距,动摇现状。 一块和五毛 需要10位伙伴参加 规则如下:1、在游戏中,男生就是一块钱,女生则是五毛钱。 2、游戏开始前,大家全站成一个圈,面朝里。 3、一旦喊出钱数,游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队,请记住动作要快。 游戏要领:反应要快,动作也要快。 需要认真挑选,一定要看准! 用行动和行为吸引! 反应要及时,快速出手! 最后要坚持,不轻易放弃! 研讨内容: 各小组研讨面谈应该做哪些动作 研讨要求: 1、以小组为单位,分配研讨。 2、研讨结束后选出代表总结发言。
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