【资料简介】

陪同拜访
增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了……
问题在哪里？
陪同辅导是主管的基本职责！
辅导的最佳时机是在业务员入司至转正前三个月内！
1、展示正确的销售流程和方法。
2、发现存在问题，以便有效的辅导。   
3、建立辅导者领导力的重要途径。 
陪同拜访的目的
1、每次陪同都一定要做出业绩。
2、陪同展业变成一次表演。
3、不陪同，对新人采取放任自由的态度。
4、陪同过量，使新人产生依赖感。
5、过分迷信陪同，以陪同替代所有的训练和辅导。
6、新人第一次拜访就做陪同。
陪同拜访的误区
解释陪同拜访的目的（不仅仅为了促成一张保单）
取得客户的谅解（以免产生不必要的误解）
主管主导（以免客户无所适从）
在面谈中不私下沟通（避免客户猜疑）
不打断同伴的话（易让客户产生不良印象）
相互密切配合（陪同成功与否的关键）
做好面谈记录（以便日后做有效辅导）