保险主管培训观察陪同2017版(29页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/主管培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	609kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险主管培训观察陪同2017版

观察陪同
观察陪同的目的
观察陪同的时间
观察陪同的流程
陪同辅导案例
演练通关
课程大纲
一、观察陪同的目的
了解新人的拜访状况及销售技巧
确认新人的拜访活动
了解新人的市场状况
二、观察陪同时间
新兵战斗营第二周
三、观察陪同的流程
对分析客户情况
确定拜访目的
预演过程
事前
观察新人临场表现
协助新人达成目的
事中
事后
新人自我评估
鼓励赞许新人
分析新人能力
弥补技能不足

...........

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