【资料简介】

立场决定观点，角度决定高度
我的双重身份：两种眼光，两种角度
高端客户：亲身体验，感同身受
恋爱与打仗：知己知彼，百战不殆
掌握内心，精准营销
专业人士：
讲清楚几个与保险有关的基本法律（底线）问题，同样有助于“准确的”销售保险产品。
“误你一分钟，赔你一元钱”的故事，
说明：高端客户缺的不是钱，缺的是什么？
时间：人生走到一定阶段，时间的价值
渠道：投资渠道比较，深刻到位的分析
专业：让人口服心服，而不是忽悠了事
焦虑：未来预期不好（确实需要保险）
我的亲身经历：
一个保险销售员的故事
销售：业务的三个境界，她为什么打动了我？
功课：台上三分钟，台下十年功
精准：搞清楚客户想什么，要什么，直击“痛点”，只要是人，就有七情六欲，就有薄弱环节.
与保险（销售）有关的几个基本法律问题
搞清口线，心中有底，如何表述，详见后述