【资料简介】

大    纲
复盘与思考
一、从结果看过程
2015年
2015-2016年
近两年，我们在平台创新上不断突破，新增入口得以打开，但人员留存情况却不佳，新人整体13留约36%，团队的增员渠道主要是缘故市场，大进大出既造成了资源浪费，也对队伍发展信心造成打击。
二、从外部看结果
主要竞争对手在队伍大进大出方面也进行了多维度的分析，得出招募甄选对育成、留存等一系列后续工作影响巨大，明确“增人≠增员”，有选择才能提高有效新增。
三、破局之思
（一）要实现有效新增，需要入口、育成两手抓
实现有效新增
做到新增有效
（二）传统扫射式无差别增员+批量式“大锅饭”育成=自生自灭
单纯的培训、训练，并不能解决新人在“缘故”市场三板斧用完之后，该向何处走的问题。
三、破局之思
以“人力+”的思维推进有效新增
一、东莞目前有效新增存在的问题
二、解决问题的思路
人力+思维
人力+作为
三、推进举措