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保险公司组织发展之新人培育(38页).ppt
【资料简介】
对中支:促进人力平台、业务稳健发展 对营服:提升队伍架构、夯实人力平台 对外勤:新增促进晋升、做大做强团队 组织发展是寿险营销的法宝,也是命脉所在;没有组织发展,就没有寿险营销。 机构的崛起源于新增的快速突破和新人的快速消化,新人强,机构强! 中支崛起源于新人消化 新增人力突破助力营服业务增长 2016年新增人力前十五营服新增人力均突破70人,实现架构人力平台突破百人,业绩增长率大幅度提升。 前十五大营服新人保费助力业绩平台 新人消化及后期有效培育促进营服保费平台提升 新人自保件推动达成情况—中支 2017年四季度新人上岗1522人,出单 1006人,其中新人自保件309人,自保率31%,新人对寿功的认知、对产品的认可有待提升。 新人自保件推动达成情况—营服 自保率排名 检验各中支新人消化的基本功——新人自保件,只有新人认可寿功、认可产品并自购保险,才充分说明机构新人班的质量达标,有效提升新人实动率。 新人自保件推动达成情况—分区 上岗人力排名 营销组、营销分区、营服的蜕变与成长,都是源于新人力量的注入和新人的消化留存! 提升新人消化,对新人进行有效的辅导与追踪,势在必行!
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