【资料简介】

新人衔接训练班课程
专业化销售流程之 成交面谈
01  成交面谈概述
02  成交面谈流程
03  情景演练
目  录
成交面谈概述
第一章成交面谈概述
通过讲解建议书，帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助客户完成相关的投保手续。
第一节  什么是成交面谈
1、解释说明为客户量身定做的建议书。
2、把握促成时机，达成成交目的。
第一章成交面谈概述
第二节  成交面谈要点
成交面谈前的准备
成交面谈关键流程
寒暄赞美及回顾需求分析
建议书说明及促成
填写投保单、收集资料及要求转介绍
第二章
成交面谈流程
如果成交，我们需要准备什么？
客户希望看到怎样的我们？
如果一个男生去见未来丈母娘，故事将这样发生……
第一节  成交面谈前的准备