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保险公司衔接培训之主顾开拓影响力中心(29页).ppt
【资料简介】
主顾开拓-影响力中心 课程安排 课程时间: 90分钟 主顾开拓回顾(10分钟) 实战反馈及解答(15分钟) 影响力中心的要点分析及练习(65分钟) 回顾 没有客户,就没有销售 主顾开拓是销售的火车头,是带动销售循环的关键 总结: 主顾开拓—销售成功的重要因素 准客户的特质 可以接洽 有需求 缘故市场 要求转介绍 影响力中心 社交活动 随机拜访 主顾开拓方法 公司活动 实战反馈及解答 主顾开拓的要领: 信任是获得名单的基础; 勇于开口,勤于开口; 熟练掌握主顾开拓的话术; 培养对“名单”的敏感度;
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