银保实战问题排序销售法及话术分享(8页).ppt

银保实战问题排序销售法及话术分享(8页).ppt　


	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	386kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银保实战问题排序销售法及话术分享

问题排序销售法
银保实战及话术分享
高效的沟通模式：SPIN
SPIN模式：
基于心理学假设,任何需求是要被开发出来的。SPIN模式就是一种开发需求并获得承诺的有效工具。 Situation
Question －背景问题（收集数据和背景资料的问题）
Problem
Question －难点问题（发现问题、困难和不满的问题）
Implication
Question －暗示问题（发掘因难点问题而产生的后果问题）
Need-payoff
Question －需求- 效益问题
（解决难点问题而产生的价值和用途问题）
SPIN的工具如何在销售中应用
背景问题
难点问题
暗示问题
需求- 效益问题
情况性问题
难题性问题
隐喻性问题
需求性问题
代价性问题

...........

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