【资料简介】

掌握二次面谈 的主要流程，学习与准增员沟通求点及话术，通过二次面谈的各个环节导入促成准增员报名。
课程导读——   
学习目的——
学习重点——
了解增员流程及操作点
掌握二次面谈的要点及话术
组织发展是寿险行业永恒的主题，4-6个月的强化增员流程从“初次面谈、二次面谈、最终面谈”三个方面去挖掘增员渠道、明确增员方式的操作流程与方法。
强化的增员流程谈是引领和指导我们走组织发展的捷径，其中二次面谈是接触准增员的市场实操，是增员流程里至关重要的环节。
二、增员流程的主要步骤  
1、本堂课程需了解二次面谈的各个环节和流程
一、初次面谈课程要点回顾
名单整理筛选增员对象，电话邀约争取见面机会；
初次见面分析准增员需求，深度挖掘动摇点；
讲出准增员痛点，引发其思考，邀约二次面谈。
课程导入
2、二次面谈流程的每个操作环节最终落脚点是区经理面试和报名参训，准增员如无意向则进入下一环节，层层递进，直到准增员报名，每个流程的递进关系需要重点掌握。
对于前期初次面谈邀约二次面谈成功准增员，邀约公司创说会进行二次面谈，如准增员有意向，则直接促成，带领准增员参与区经理面试，通过面试后，可报名参训。