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保险公司2017新人培训之增员二次面谈强化讲师手册(16页).doc
【资料简介】
通过课程学习,让学员学会二次面谈的流程及话术,层层递进,促成准增员报名参加新人班; 掌握创说会邀约及促成话术、如何异议处理、通过三讲再次促成、通过4D引导最终区经理面谈,合力促成准增员报名。 成功讲授本课程的关键因素 一、讲师有一线的增员及销售经验 二、讲师调动能力强,有激情 主要授课内容及流程一、讲师介绍 (课时:3分钟) 二、课程回顾 (课时:2分钟) 三、创说会邀约及促成(课时:20分钟) 四、拒绝处理 (课时:25分钟) 五、三讲动摇促成 (课时:15分钟) 六、4D导入最终面谈 (课时:5分钟) 七、跟进动作及增员流程通关演练 (课时:20分钟) 1.投影片、讲师手册 2.教学辅助工具:电脑、投影仪、翻页笔、音响 增员流程之成交面谈 【操作要点】 本堂课程的主要目的是通过二次面谈来促成准增员报名参加新人班。 【操作要点】 讲师自我介绍,重点强调自己进入保险行业、进入阳光保险的过程。 【操作要点】 课程回顾,在概述每项流程时,可采用提问形式,加深新人印象。
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