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保险分享分享健康险撬动家庭保单(20页).ppt
【资料简介】
家庭保单占总业绩的53%;件数占比60% 单一保单销售向家庭保单开拓转变 家庭保单从健康险开始 年龄:30~45岁 年收入:30~50万 职业:个体户、拆迁户 特点 有闲、有钱、生活安逸 无保障:缺乏安全感 需求 提高基本医疗 完善重疾保障 及早规划养老 全家保障需求 沟通要点 观念: 大人保障齐全,减少子女负担 老有所养,病有所医 商保与社保互保 沟通要点 故事:身边的真人真事 责任:基本保障覆盖全家 基本保障人人都要有 大人是家庭支柱是首选 小孩年龄小保费低保障高
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