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保险分享需求分析四步法轻松切入重疾险(21页).ppt
【资料简介】
业绩成长源于—— 运用家庭需求分析 进行客户面谈 xxxx,地级市,位于xx偏远革命老区,以农业生产为主 常住人口330万人,城镇居民月均收入不足2千 居民主要经济来源为外出务工 客户来源:缘故、转介绍为主 客户类型:外出务工同乡 年龄25-50岁,初中文化程度 建筑包工、个体经营为主 年收入50万以上 收入来源单一,完全依赖外出务工收入维持家庭生活 家庭保障仅有农合医疗,抵御风险能力较弱 客户缺乏风险保障意识及专业的理财规划 第一步:询问客户对保险的看法 第二步:与客户探讨家庭规划 第三步:计算家庭责任额 第四步:提供解决方案 通过同乡会、介绍人铺垫与客户保持日常交往,取得信任 节假日短信、生日祝福、聚会、旅游等 全面了解客户家庭基本情况 筛选出有购买意愿且认可我的客户约访 你怎么看待保险? 您买过保险吗? 您知道自己买的保险是解决什么问题的?
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