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保险公司酒会会后收单注意事项(21页).ppt
【资料简介】
酒会收单秘笈 —颗粒归仓才是硬道理 客户现场认购是否有真实的意愿? 有意向的如何进行回访? 意向不清的如何跟踪追击? 客户未到场的如何再次约访? 签单是答谢会的第一目标, 有效的追踪是提升签单率的关键! 会后追踪的三大关键 (一)时效性—— 黄金72小时 经验数据:会后一周之内是 收取保费,再次促成的最佳时机! 会后追踪的三大关键 (二)信心比黄金更重要 参加了答谢会的客户一定比没有参加答谢会的客户: 更了解产品 更相信保险 更容易促成 充满自信的登场 出现在客户面前 会后追踪的三大关键 (三)系统的追踪运作 追踪流程要设计, 追踪方法要研讨, 追踪话术要演练, 追踪工具要完善。
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