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保险公司酒会会前规划与会中注意事项(24页).ppt
【资料简介】
酒会推动事先规划 酒会注意事项与促成 目 录 一场成功的酒会,氛围的重要性要占到60% (一)事前观念的沟通——保证酒会签单? 主持主讲人很重要,对于氛围的营造起关键作用。 大部分客户签单重要的因素是事前要业务员兴奋并进行过有效的铺垫。 成功要素——谁最重要? 主持、讲 业务员 (1)提前预定场地、核心人群商讨流程、定时变换酒会流程与形式 (2)产品、邀约话术的过关演练 (3)炒票(套票、连票、包桌) (4)酒会签单进帐给予适当奖励或优惠 (二)酒会的氛围营造 (三)事前酒会的路演 “黑暗中的晚餐”: 法国有个奇异的饭馆,特色是让明眼人体会盲人生活,在黑暗的餐厅中由盲人引导就餐 酒杯不能碰在一起、刀叉切割食物很困难 缺少目光的交流甚至也无法进行 水杯打翻了、刀叉掉了、仿佛一切都很遥远 在黑暗中明人的感觉只有两个字“恐惧” 重新回到光明的世界,看到倒映在湖面上的灯光,看见路人灿烂的微笑,心中充满无比的兴奋与感激。
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