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保险公司2017年八九联动阶段经营策略(11页).ppt
【资料简介】
89联动阶段经营策略 89联动打的是战术,是以保费换时间,为战略转型争取时间。(当前业务目标和队伍实力有巨大的剪刀差) 一、7月为客户积累期 在严格职场训练、通关的前提下,利用省、市公司研发的拜访工具(预约卡、xx晚报、告知书等),以职场小说会、自展、新品上市发布会为载体;以“xx(A)”为主打产品;以家庭为销售单位,每位营销员以预约30户为目标;以微信发送、公司员工、营销员率先自购为炒作点,确保实现89联动首卖期的引爆。 1.销售支持工具及产品的宣导、训练、通关; 2.以预约卡、小说会、发布会手段,实现活动量追踪和准客户积累(建议新品上市发布会不少于2场,每场到会客户不少于60户); 3.营销员销售意愿的激发及以家庭为单位的组合销售目标; 4.客户积累,开拓的流程化运作。形成工作链条,从上到下,一直延伸到管理末端短的业务员(定人,定任务,定标准)。 提示点 89联动准客户积累目标分解如下 建议各单位继续推进以发布会、小说会为载体的客户积累,实现营销员的分层经营,8月5日以全辖所有支公司同时举办第一场中高端平台为标志,迅速掀起89联动的第一个销售热潮。 二、8月1日—8月8日为引爆期 提示点 1.积累期客户积累的总结、改进; 2.平台现场客户扫描二维码(转介绍),做好客户的持续累计; 3.业务员分层经营,今年入司新人可放开打B款; 4.以公司员工、业务员自购为抓手的氛围炒作; 5.以社保双升级为主题的首次平台成功运作。
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