【资料简介】

如何经营银行大客户
课程大纲    
1.银行保险成功三要素
2.保险公司客户经理的角色与责任
3.大客户的定义与思索
4.如何能接触到大客户
5.约访的流程与拒绝的处理 <含演練> 
6.面对大客户的方式 <含演練>
7.资产配置
8.人寿保险不可取代的功能
9.客户的拒绝处理
10.结 语
营销流程
银行保险成功三要素
1.分行与支行行长的支持
2.柜台推荐介绍
3.保单如何做大
客户经理经营银行保险的重点
关系建立
行 销
专业传授
保险公司客户经理的角色与责任
让不卖保险的行员卖保险
让卖别家公司的 改卖我们的
让已卖我们的卖更多
大客户的定义与思索
1.存款N百万以上的客户 , 确定是 !